อยากทำแบรนด์ กันแดด แต่ยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร? ตลาดครีมกันแดดถือเป็นหนึ่งในหมวดสกินแคร์ที่ขายดีที่สุดตลอดทั้งปี เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนต้องใช้ ไม่ว่าจะเป็นผู้หญิง ผู้ชาย วัยรุ่น หรือวัยทำงาน
หากคุณกำลังมองหาโอกาสสร้างธุรกิจสกินแคร์ของตัวเอง การสร้างแบรนด์กันแดดอาจเป็นตัวเลือกที่ “ขายง่าย” และ “เติบโตได้เร็ว” มากกว่าสินค้าหลายประเภท
บทความนี้จะพาคุณไล่เรียงตั้งแต่แนวคิด การเลือกสูตร การเลือกโรงงาน ไปจนถึงกลยุทธ์ทำให้แบรนด์กันแดดของคุณขายดีจริง
เหตุผลหลักที่หลายคนอยากทำแบรนด์ กันแดด เพราะ :
เป็นสินค้าที่ต้องใช้ทุกวัน
ใช้ได้ทั้งผู้หญิงและผู้ชาย
ใช้ได้ทั้งหน้าและตัว
ไม่ขึ้นกับเทรนด์มากเหมือนสกินแคร์บางตัว
ตลาดกว้างมาก
กันแดดจึงเป็นสินค้าที่ “มีความต้องการตลอดเวลา” ต่างจากสินค้าแก้ปัญหาเฉพาะจุด
ก่อนเริ่มสร้างแบรนด์กันแดด ต้องตอบคำถามสำคัญ:
ต้องการจับตลาดแมสหรือพรีเมียม?
กลุ่มเป้าหมายคือวัยเรียน วัยทำงาน หรือสายออกกำลังกาย?
จุดขายคืออะไร? (บางเบา / ไม่วอก / กันน้ำ / ใช้ได้ทุกสภาพผิว)
ภาพตัวอย่างชูจุดขายว่า
“ใช้ได้ทุกสภาพผิว ขายง่ายกว่า 2 เท่า”
นี่คือกลยุทธ์ที่ดี เพราะยิ่งกลุ่มเป้าหมายกว้าง ยิ่งปิดการขายง่าย
หากคุณอยากทำแบรนด์ กันแดด ให้ขายง่าย ควรเลือกสูตรที่:
ไม่เหนียวเหนอะหนะ
ไม่เป็นคราบ
ไม่วอก
ใช้ได้ทั้งหน้าและตัว
เหมาะกับผิวแพ้ง่าย
สูตรยอดนิยมในตลาด:
SPF 30 – ใช้ชีวิตประจำวัน
SPF 50+ PA+++ – ขายง่ายที่สุด
สูตร SPF 50+ PA+++ มักได้รับความนิยม เพราะให้ความรู้สึก “ปกป้องสูงสุด”
การอยากทำแบรนด์ กันแดด อย่างมืออาชีพ ต้องเลือกโรงงานที่มีมาตรฐาน
ควรมี:
ใบรับรอง GMP
ห้องแล็บพัฒนาสูตร
บริการทดสอบค่า SPF
บริการจดแจ้ง อย.
ทีมออกแบบแพ็กเกจจิ้ง
โรงงานที่มีบริการครบ จะช่วยลดภาระและลดความผิดพลาดของแบรนด์ใหม่
จากภาพตัวอย่าง โทนสีขาว + เหลืองทอง ให้ความรู้สึกสะอาด ปลอดภัย และเป็นมิตรกับผิว
เคล็ดลับออกแบบกันแดดให้ขายง่าย:
ใช้โทนสีสว่าง
ใส่คำว่า SPF เด่นชัด
ระบุว่าใช้ได้ทุกสภาพผิว
ใส่คำว่า Natural / Gentle / Sensitive Friendly
แพ็กเกจจิ้งที่ดูสะอาดช่วยเพิ่มความมั่นใจให้ลูกค้า
ต้นทุนกันแดดขึ้นอยู่กับ:
ประเภทสารกันแดด (Chemical / Physical / Hybrid)
ค่า SPF
บรรจุภัณฑ์
จำนวนผลิตขั้นต่ำ
สูตรตั้งราคาขายเบื้องต้น:
ต้นทุน x 2.5 – 3 เท่า
อย่าลืมเผื่องบการตลาด และค่าคอมมิชชั่นแพลตฟอร์ม
อธิบาย UVA / UVB ให้เข้าใจง่าย
โชว์ความบางเบา ไม่วอก
ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ
ซื้อ 2 ราคาพิเศษ
เลือกสูตรเหนียวเกินไป
ตั้งราคาถูกเกินไป
ไม่มีงบยิงโฆษณา
ไม่ทดสอบตลาดก่อนผลิตจำนวนมาก
การทำแบรนด์กันแดดต้องมองเป็นธุรกิจระยะยาว
สูตร Clean Beauty
กันแดดผิวแพ้ง่าย
กันแดด Hybrid
กันแดดแบบ Tone Up
หากคุณอยากทำแบรนด์ กันแดด ตอนนี้ถือว่าเป็นช่วงที่ยังมีโอกาสเติบโตสูง โดยเฉพาะในตลาดออนไลน์
การอยากทำแบรนด์ กันแดด ไม่ได้ยาก แต่ต้องวางแผนให้ครบ
กำหนดตำแหน่งแบรนด์
เลือกสูตรที่ขายง่าย
เลือกโรงงานมาตรฐาน
ออกแบบแพ็กเกจจิ้งให้น่าเชื่อถือ
วางแผนการตลาดก่อนสินค้าออก
กันแดดคือสินค้าที่ตลาดต้องการตลอดปี หากวางกลยุทธ์ถูกต้อง แบรนด์ของคุณสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว